به منظور موفقیت در کسب و کار باید تبلیغات هدفمند داشته باشید. تبلیغاتی که هدفمند است، روشی موثر برای افزایش فروش و توسعه برند شما به شمار می رود. تبلیغات روش های گوناگونی دارد که هر یک از آن ها به نوعی به معرفی محصول، خدمات و برند مورد نظر می پردازند. اهمیت تبلیغات در کسب و کار ها به قدری زیاد است که بسیاری از کارشناسان، موفقیت در کسب و کار ها را در گرو تبلیغ موثر و هدفمند می دانند. در این مبحث به جزئیات بیشتری از تبلیغ موثر کسب و کار اشاره می کنیم. یکی از عناصر مهم در تبلیغات هدفمند استفاده از بیلبوردهای تبلیغاتی است.
اهمیت استفاده از تبلیغات هدفمند در کسب و کار ها
یکی از مهم ترین نتایجی که از تبلیغات هدفمند به دست می آید، ارتباط با مخاطبان است. زمانی که مخاطبان بتوانند با تبلیغ شما ارتباط برقرار کنند، به معنی موثر بودن آن است و به احتمال زیاد در آینده نزدیک به شما مراجعه خواهند کرد. در این بخش به دلایل استفاده از تبلیغات موثر و هدفمند اشاره می کنیم:
1.تبلیغات هدفمند باعث افزایش وفاداری مشتریان به برند می شود
تبلیغات هدفمند به شرکت ها امکان مورد هدف قرار دادن مشتریان را می دهد و باعث ایجاد ارتباطی پایدار با آن ها می شود. این امر موجب می شود حس اعتماد در مصرف کننده ایجاد شود و آن ها را به کسب و کار شما وفادار نگه می دارد.
2. تبلیغات هدفمند موجب افزایش ترافیک کاری می شود
طبق تحقیقات صورت گرفته، بسیاری از مصرف کنندگان زمانی که با تبلیغات هدفمند روبرو می شوند، تمایل بیشتری به بازدید پیدا می کنند. در نتیجه برای بازدید مراجعه می کنند که باعث افزایش فروش و توسعه کسب و کار می شود.
3. تبلیغات هدفمند باعث ایجاد تصویر مثبت از شرکت شما می شود
زمانی که تبلیغ موثر کسب و کار انجام می گیرد، در حقیقت مصرف کنندگان و سایر رقبا در می یابند که شما آماده رقابت هستید. به این ترتیب مصرف کنندگان به سوی کسب و کار شما متمایل می شوند.
تبلیغات هدفمند باعث جذب مشتریان جدید می شود
در صورتی که از تبلیغات هدفمند در کسب و کار خود استفاده کنید، مشتریان مختلفی در طول روز به شما مراجعه خواهند کرد و باعث توسعه فروش شما و کسب درآمد بیشتر می شوند.
تبلیغات هدفمند مشتریان را باز می گرداند
با تبلیغات موثر می توانید به مشتریان خود یادآوری کنید که چرا در گذشته به شما اعتماد کردند. به این ترتیب می توانند در آینده نیز شما را انتخاب کنند.
با تبلیغات هدفمند مشتری روی شما حساب می کند
با تبلیغات هدفمند و موثر، مصرف کنندگان روی شما حساب می کنند، حتی اگر به کسب و کار شما نیاز نداشته باشند. اما تبلیغ موثر کسب و کار باعث می شود مشتریان در مواقع نیاز به یاد شما بیفتند و به کسب و کار شما اعتماد کنند. به این ترتیب فروش و درآمد شما افزایش می یابد.
چگونه تبلیغات هدفمند و موفقی داشته باشیم؟
قطعا تمام کسب و کار ها تمایل دارند تبلیغات هدفمند و موثر داشته باشند و از مزیت های آن بهره مند شوند. اما باید بدانید که این کار ساده نیست و باید به نکات مهمی توجه کنید. در این بخش به این موارد اشاره می کنیم:
1. داشتن استراتژی دقیق و مدون
هیچ کاری خصوصا در زمینه تبلیغات، بدون استراتژی مدون و اصولی به نتیجه نمی رسد. برای تبلیغ موثر کسب و کار صرفا توجه به مخاطبان هدف کفایت نمی کند. بلکه باید اهداف خود را مشخص کنید، مزایای رقابتی خود را در هر بخش از بازار تعیین کنید، چگونگی تقویم محتوایی خود را مد نظر قرار دهید و …. در نهایت باید شاخص ها را در نظر بگیرید و مشخص کنید که تا چه حد به آن ها دست پیدا کرده اید.
2. بخش بندی مخاطبان
یکی از مواردی که موجب داشتن تبلیغات هدفمند و موفق می شود، تقسیم بندی مخاطبان و مشتریان است. این امر کمک می کند تا بتوانید محتوای خود را به طور شخصی سازی شده به مشتریان برسانید. با این روش میزان تاثیر گذاری محتوای شما روی مخاطبان افزایش می یابد.
3. استفاده کردن از اطلاعات و آمار گذشته
داشتن تجربه از تبلیغات قبلی و به کار بردن آمار و اطلاعات و بررسی آن ها می تواند راه تبلیغات بعدی را هموار تر سازد. استفاده از آمار و اطلاعات کمک می کند بتوانید رفتار مخاطبان خود را مورد تحلیل و بررسی قرار دهید و در برنامه های جدید آن ها را لحاظ کنید.
4. مشخص کردن منابع
چنانچه به دنبال تبلیغات هدفمند و موثر هستید، لازم است برای هر بخش منابع و بودجه مشخصی در نظر بگیرید. در صورتی که قادر به ایجاد تعادل و توازن نباشید، قطعا خروجی مناسبی حاصل نمی شود. از آنجا که منابع تبلیغاتی با محدودیت مواجه هستند، باید از آن ها به صورت هدفمند و برنامه ریزی شده استفاده کنید.
5. تولید محتوای متناسب
یکی از مهم ترین بخش های تبلیغات شامل تولید محتوای جذاب می شود. در واقع محتوایی که آماده می کنید، باید توانایی جذب مخاطبان هدف را داشته باشد و به صورت شفاف و صریح بیان شود. در صورتی که قادر به تهیه محتوای جذاب نباشید و مخاطبان هدف خود را به درستی شناسایی نکنید، احتمال شکست کسب و کار شما وجود دارد.
نکات مهم برای تولید و انتشار تبلیغات هدفمند
همانطور که اشاره کردیم، تبلیغات هدفمند و اصولی به نتیجه دلخواه می رسد. برای اینکه صاحبان کسب و کار بتوانند بهترین بازخورد را دریافت کنند، لازم است به تبلیغات به چشم یک سرمایه گذاری بلند مدت نگاه کنند، نه هزینه اضافی. چرا که در صورت موفقیت، سود آن چندین برابر هزینه تبلیغ خواهد بود.
یکی دیگر از نکات مهمی که ممکن است برخی از کسب و کار ها از آن غافل شوند، استفاده از متخصصان حوزه تبلیغات در کار است. در صورتی که از کارشناسان در حوزه تبلیغات کمک بگیرید، می توانید تبلیغ خود را هدفمند طراحی کنید و به نتیجه دلخواه دست بیابید.
ایده پردازی برای تبلیغ، تهیه سناریو و برنامه ریزی برای آن کار ساده ای نیست و صرفا متخصصان این حوزه می توانند هماهنگی خوبی بین این موارد ایجاد کنند. علاوه بر این، بودجه بندی برای تبلیغات موثر و هدفمند نیز امر مهمی است که صاحبان کسب و کار ها می توانند از شرکت های خدماتی متخصص و با تجربه درخواست کمک کنند.
